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服装品牌电商毛利比线下高,是怎么做到的?


“电商”一直以来都是个热议的话题。众多企业扎堆进入电商领域,也呈现出“几家欢乐几家愁”的状况,而伴随着电商发展趋于成熟,越来越多的企业发现商品的利润越来越低,在互联网上挣钱变得越来越难。

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人们的生活离不开“衣食住行”四个方面,而“衣”排在首位可见其重要性和普遍性,作为需求最广泛的一方,电商从开始发展自然少不了各大服装企业的入驻,服装电商占据着网络购物的半壁江山。服装企业越多也就意味着竞争越激烈,很多商家不得不赔本赚吆喝来获得销量。虽然说市场潜力巨大,但是服装行业如果实现盈利却变得很难。


但是有一些服装品牌电商毛利却比线下高很多,实现线上线下双赢的局面。海澜之家、优衣库、乐町等服装品牌每到线上活动,店铺都会呈现抢购一空的盛况,这些店铺的运营模式值得学习借鉴。


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线上平台从不打折,精准推送商品,采用020模式。大多数的线上品牌都会有相应的线下门店,而且很多品牌线上价格比线下低,造成门店冷清,而海澜之家从不打折保证线下线上价格一致,不存在差价。各大品牌电商还通过剖析消费者数据,通过移动端个性化推送商品,增加消费者购买率。互联网2.0时代,各大品牌服装厂商不只依赖于电商平台,还去自建电商,通过线上下单,就近门店发货的模式,以此缩短客户的等待时间,这为进一步探索O2O模式建立基础。


打造个性化IP、主打年轻快时尚。很多时候进入一个服装电商店铺,首先看到的不是琳琅满目的商品,而是店铺展现给消费者的风格,海澜之家以商务时尚与休闲时尚为主,优衣库以简约舒适为主,乐町以甜美少女系为主,建立店铺IP有利于吸引精准粉丝,更大程度的让消费者二次购买。并且也可以大多数品牌主要以年轻人为目标群体,这类人更加追求时尚个性,通过打造个性化IP、建立店铺主题提升店铺价值,店铺利润增加后并不会造成客流量的减少。


继续增加线下门店数。或许会有人产生疑问,现在实体店都在陆续的关闭,为什么还要增加门店数?我想说关闭的都是线上没有爆发力的店铺,线下实体店是为了提升品牌形象,催生品牌溢价效应,加大对购物中心的拓展力度,并持续优化街边店的门店布局更是保证线上流量重要的方式之一。

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大多数人都认为线上电商毛利总是低于线下实体店,线下实体店需要高价格高利润来保证店铺正常运作,其实每一个品牌想要盈利都需要线上线下结合,两者相辅相成,电商店铺利润超过线下也就指日可待。

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